Recomendaciones para potencializar las ventas a crédito en las pymes

En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas enfrentan diversos desafíos para sobrellevar el día a día de sus negocios y, al mismo tiempo, hacerlos despegar. Así lo evidenció la empresa de datos APC Experian,

Detallan que muchas pymes optan por la venta a crédito, lo cual trae muchas ventajas competitivas, generando un dinamismo comercial, un incremento en las ventas y por ende en sus ingresos. En este sentido, es fundamental contar con un proceso que, considere un plan de acción durante toda la etapa del crédito.

“Las pymes son generadoras de empleo e impulsoras del desarrollo económico nacional, por eso es importante que, a la hora de hacer negocios con clientes y proveedores con potencial, se asesoren, haciéndolo de manera rápida, fácil y segura, corriendo el menor riesgo posible al momento de dar crédito, teniendo una visualización completa de potenciales clientes y proveedores”, señaló Vielka Tesis, gerente ejecutiva comercial de APC Experian.

Tesis explica que se trata de un proceso continuo que incorpora distintas etapas y en las cuales se deben considerar las posibles fuentes de riesgo, cómo se relacionan entre sí y las distintas variables que pueden impactar.

En ese sentido, APC Experian explica un modelo base del proceso sobre cómo gestionar el riesgo crediticio para las pequeñas y medianas empresas:

-Gestión del riesgo: Realizar un análisis de la probabilidad de pago de tus potenciales clientes, teniendo en cuenta variables como tamaño o antigüedad de la empresa, y si presenta deterioro comercial.

-Análisis y decisión: Hacer un estudio de la capacidad crediticia del cliente, definición de los límites de crédito en función a su historial y capacidad y condiciones de pago.